Come diventare personal shopper

Cosa fa un personal shopper

Quando si pensa al personal shopper viene in mente qualcuno che accompagna a fare acquisti, o che li fa per conto di altri. È una definizione che racconta solo la superficie. Il lavoro vero è quello del consulente d'immagine: si analizza la fisicità di una persona, i suoi colori, lo stile di vita e le occasioni che deve affrontare, e su questa base si costruisce un guardaroba che funziona davvero.

Una parte del mestiere è tecnica e si può misurare: proporzioni del corpo, colorimetria, archetipi di stile. Un'altra parte, di cui si parla meno, è fatta di relazione. Si lavora sulla sicurezza delle persone, su come si presentano, su come si sentono quando entrano in una stanza. Chi crede che basti avere buon gusto di solito si ferma presto, perché il gusto personale è un punto di partenza ma non un metodo. Il cliente non paga le tue preferenze: paga un risultato che deve reggere su corpi, budget e situazioni diversi dai tuoi.

Dove lavora

Il mercato è più vario di quanto si immagini. Ci sono i privati, naturalmente: chi vuole riordinare il guardaroba, farsi accompagnare negli acquisti o prepararsi a un'occasione importante. Ma una fetta consistente del lavoro arriva da aziende, boutique, atelier, studi fotografici, dal mondo del wedding e del beauty. Spesso è proprio questa seconda parte a dare continuità a un'attività che, vivendo solo di clienti privati, resterebbe a singhiozzo.

Quanto si guadagna

Le cifre vanno prese per quello che sono, cioè indicazioni di massima. In Italia una consulenza individuale si colloca, a seconda del posizionamento, tra i 150 e i 400 euro a sessione, con tariffe più alte per i pacchetti completi che mettono insieme analisi, riorganizzazione del guardaroba e shopping vero e proprio. Quanto si porta a casa a fine anno dipende molto meno dalla tariffa e molto di più dalla capacità di farsi trovare e da una rete di collaborazioni con aziende e professionisti. È un lavoro che premia chi sa spiegare e vendere il proprio metodo, non solo chi sa abbinare bene una giacca.

Serve un titolo o un albo?

No, e conviene capirne le conseguenze. La consulenza d'immagine in Italia non è una professione regolamentata: non esiste un albo e non servono abilitazioni. Da un lato questo abbassa la barriera d'ingresso, perché si può cominciare senza percorsi obbligati; dall'altro riempie il mercato di persone improvvisate. In assenza di un titolo che faccia da filtro, a fare la differenza restano una formazione seria e una storia professionale credibile da mostrare.

Da dove cominciare

La prima cosa che serve è un metodo, cioè strumenti applicabili a chiunque e non solo a sé. Analisi della fisicità, test cromatico, archetipi di stile, lettura della persona: è questo che trasforma una passione in una consulenza ripetibile.

Subito dopo viene il posizionamento, ed è la parte che in tanti trascurano. Un personal shopper che si rivolge "a tutti" non lo cerca nessuno; uno che parla a un pubblico preciso, che siano donne in una fase di cambiamento, spose, professioniste o neomamme, si fa ricordare. Da lì contano le prove: un profilo curato, qualche prima e dopo, le parole dei clienti. Nel settore moda l'immagine che dai di te è, in pratica, il tuo curriculum. La partita IVA conviene aprirla quando arrivano i primi clienti, non prima, partendo dal regime forfettario.

Imparare da chi lo fa di mestiere

Le basi teoriche si trovano ovunque, spesso gratis. Quello che cambia un percorso è imparare il metodo da chi questa professione la pratica ogni giorno. Il Corso Personal Shopper di Komax nasce con questo taglio: due giornate in presenza con Carla Gozzi, che il grande pubblico conosce da trasmissioni come Ma come ti vesti? e Guardaroba Perfetto. Si lavora sugli strumenti concreti, dal test cromatico agli archetipi fino all'avvio dell'attività, in aula e in piccolo gruppo, con prezzi pubblici e senza telefonate di vendita.

Se vuoi capire se è la strada giusta, è da un metodo solido che vale la pena partire.